Антикризисный план селлера Wildberries на 30 дней

Если селлер Wildberries уже в убытках и долгах, ему не нужен красивый стратегический план на год.

Ему нужен план на 30 дней.

Не идеальный. Не вдохновляющий. Выполнимый.

Главная цель первого месяца — не “спасти всё”. Главная цель — остановить ухудшение, собрать реальность и вернуть себе способность принимать решения.

День 1–3. Признать картину

Соберите одну таблицу:

• все SKU;
• остатки;
• закупочная стоимость;
• текущая цена;
• расходы;
• прибыль или убыток;
• скорость продаж;
• деньги в остатках;
• долги;
• ближайшие платежи;
• ожидаемые выплаты.

Не украшайте. Не округляйте в надежду. Не пишите “примерно”.

Кризис любит туман. Таблица туман убирает.

День 4–7. Остановить новые ошибки

На этой неделе нельзя:

• закупать без расчёта;
• обещать выплаты без источника денег;
• масштабировать убыточный SKU;
• лить рекламу в карточку без юнит-экономики;
• закрывать один долг новым долгом без плана;
• прятаться от разговоров.

Это неделя остановки.

Иногда предприниматель хочет сразу совершить большой спасительный ход. Но если система течёт, сначала нужно закрыть дыры.

День 8–12. Разобрать SKU

Разделите товары на три группы:

1. прибыльные;
2. спорные;
3. убыточные.

По каждой группе решение разное.

Прибыльные — защищать.

Спорные — пересчитать.

Убыточные — остановить, распродать или закрыть закупку.

Не все товары заслуживают второго шанса. Некоторые товары уже сказали всё, что могли сказать.

День 13–17. Разговоры с кредиторами

Составьте список всех, кому вы должны.

По каждому:

• сумма;
• дата;
• статус;
• что обещано;
• что реально возможно;
• когда будет следующее обновление.

Потом начинайте разговоры.

Не с позиции “простите меня”. И не с позиции “я сейчас всё решу”.

С позиции взрослого человека:

Обязательство признаю.
Сейчас ситуация такая.
Невозможного обещать не буду.
Следующее обновление дам такого-то числа.

День 18–22. Деньги и личная устойчивость

Селлер — не только бизнес-функция. Это человек.

Если человек разрушен, решения будут разрушительными.

Проверьте:

• сколько нужно денег на базовую жизнь;
• какие расходы можно остановить;
• кто должен знать реальную ситуацию;
• где нужна помощь;
• какие решения нельзя принимать ночью, в панике и после давления.

Выход из кризиса требует состояния, в котором можно думать.

День 23–27. Сценарии

Составьте три сценария:

Базовый

Что будет, если всё пойдёт примерно как сейчас.

Плохой

Продажи медленнее, расходы выше, кредиторы давят сильнее.

Жёсткий

Часть товара не продаётся, денег не хватает, нужен юридический или финансовый специалист.

Сценарии нужны не для страха. Они нужны, чтобы не принимать решения в последний момент.

День 28–30. План следующего месяца

В конце месяца должно быть понятно:

• какие SKU остаются;
• какие закупки остановлены;
• какие долги признаны;
• какие разговоры проведены;
• какие документы собраны;
• какие специалисты нужны;
• какие действия нельзя повторять.

Если за 30 дней вы не решили всё, но перестали ухудшать ситуацию — это уже победа.

С чего начать сегодня

Начните не с 30 дней.

Начните с одного листа: список долгов, список SKU, список ближайших платежей.

А потом откройте первые главы практикума. Там ровно про это: как перестать прятаться, увидеть реальность и сделать первый шаг без красивого самообмана.

Пройти 3 главы бесплатно